我國激光切割裝備企業(yè)不下400家

2013年，我國擁有的激光切割裝備企業(yè)大約50-60家，而能夠生產(chǎn)2000瓦以上高功率產(chǎn)品的不足20家。至2018年初，保守估計我國擁有激光切割裝備企業(yè)超過400家，能夠生產(chǎn)3000瓦以上高功率產(chǎn)品的企業(yè)超過200家。大族、百超迪能、華工、宏山、領(lǐng)創(chuàng)、高能、邦德、奔騰楚天等“英雄輩出”。在過去十年中，激光切割行業(yè)經(jīng)歷了一系列變革,包括切割材料的質(zhì)量和厚度的提升、機(jī)器功率和效率的提高，從而使得如今的激光切割機(jī)能夠以更高的速度、精度及更優(yōu)的質(zhì)量對包括汽車、航空航天、醫(yī)療保健、塑料、電氣和電子、紡織品、木工等在內(nèi)不計其數(shù)的零部件產(chǎn)品進(jìn)行高效加工。筆者記得2012年的時候，光纖激光切割裝備流行比拼的是2000瓦的功率，在2014年則是3000-4000瓦，很多人認(rèn)為4千瓦已經(jīng)可以滿足大部分厚度板材切割加工需求。然而到2016下半年大族激光首先推出8千瓦的機(jī)器，引發(fā)了新一輪高功率激光切割的爭奪。如今，各個主要激光切割廠商已經(jīng)在比拼1.2萬瓦、1.5萬瓦功率的產(chǎn)品。不得不承認(rèn)，激光產(chǎn)品升級換代非常迅速，市場發(fā)展也是瞬息萬變。

盡管過去兩年激光板材切割市場快速發(fā)展，增長率非常不錯，但是無法掩蓋一個事實(shí)，就是激光切割市場競爭太激烈，這一領(lǐng)域進(jìn)入門檻不高，導(dǎo)致從事激光加工裝備的企業(yè)數(shù)量太多，而產(chǎn)品質(zhì)量又是良莠不齊，個別一些企業(yè)家抱怨：這兩年激光切割產(chǎn)品的競爭強(qiáng)度跟七八年前激光打標(biāo)機(jī)的情況差不多了，廠家利潤大幅壓縮。這樣的局面究竟是不是我國激光產(chǎn)業(yè)所需要的現(xiàn)狀，這是需要我們反思的。

歐洲激光裝備走在世界前列

在歐洲的激光裝備市場里，有意大利薩瓦尼尼、普瑪寶、博利馬，德國梅塞爾、通快，瑞士百超，比利時LVD等為代表的激光切割機(jī)企業(yè)，規(guī)模較大的不超過10家做激光切割裝備。事實(shí)上，據(jù)歐洲激光行業(yè)人士介紹，歐洲的激光產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)時代在1970年代初，經(jīng)過10多年發(fā)展，至八十年代也是遍地開花的格局。歷史較悠久的如梅塞爾公司于1898年由阿道夫.梅塞爾創(chuàng)立，從事電焊和火焰切割，1969年在德國埃森展首先推出了激光切割機(jī)；通快集團(tuán)則在1923年創(chuàng)立，從事鈑金機(jī)器和數(shù)控，1970年代出進(jìn)入激光領(lǐng)域，推出激光機(jī)床。意大利薩瓦尼尼公司成立于1963年的薩瓦尼尼公司至今已經(jīng)有近50年的歷史。Bystronic這個名稱于1964 年第一次出現(xiàn)，1983年百超Bystronic制造出第一臺CO2激光切割機(jī)，1984年百超生產(chǎn)出更加貼合市場需求的CO2激光切割機(jī)：Bylas 3015。國內(nèi)做激光切割的人對“3015”再也熟悉不過，就是3.0*1.5米幅面，幾乎每一家做激光切割的廠商都有這款型號機(jī)器，這個尺寸設(shè)計最早就是來源于百超的。意大利普瑪寶（Prima Power)成立于1977年，于1979年成功推出了首臺三維激光設(shè)備。隨著一大批激光光學(xué)器件、激光器、激光設(shè)備的企業(yè)誕生并發(fā)展，歐洲的激光加工應(yīng)用市場迎來繁榮階段，市場無序、競爭激烈，與今天我國的情況相似，也許由于我國基礎(chǔ)激光物理研究不足，上游激光器件和激光器從事企業(yè)較少，中游激光設(shè)備扎堆，競爭形勢比當(dāng)年歐洲更為嚴(yán)峻。因此，至九十年代，歐洲激光產(chǎn)業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)了整合。例如通快90年收購 HüTTINGER，92年控股HASS激光；普瑪寶收購瑞士 Laserwork AG公司成功進(jìn)入平面激光市場。成立于1952年的LVD是位于比利時的從事折彎機(jī)的企業(yè)，1998年收購Strippit公司并開始生產(chǎn)激光切割機(jī)。經(jīng)過十多年的市場洗牌和產(chǎn)業(yè)并購整合，歐洲激光切割裝備發(fā)展成為今天大家所見到的格局。

在日本做激光切割機(jī)的企業(yè)主要是山崎馬扎克、天田集團(tuán)、三菱、村田等，特別馬扎克不斷擴(kuò)張，在全世界下單。天田集團(tuán)更是通快之后全球規(guī)模第二大的鈑金機(jī)床與激光技術(shù)企業(yè)，近年不斷在中國推出激光切割機(jī)，另外還收購了激光焊接領(lǐng)先企業(yè)米亞基公司，介入激光焊接市場。

從歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家的激光切割裝備發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，可以值得我國參考并思考，我國激光切割裝備發(fā)展迅速，當(dāng)下必須反思：市場蛋糕容量究竟有多大？我國最終究竟需要多少家激光切割企業(yè)？激光切割接下來發(fā)展方向是什么，是繼續(xù)拼價格贏市場還是差異化發(fā)展走高精尖道路？

2018我國激光切割設(shè)備

市場規(guī)模超過280億元

我國2003年到2009年間，在工業(yè)加工要求不斷提升到推動下，國內(nèi)企業(yè)積極引進(jìn)激光切割設(shè)備，如合肥日立引進(jìn)5臺大覆蓋激光切割機(jī)、2臺小覆面激光切割機(jī)，三一重工確立了在3年內(nèi)引進(jìn)27臺套大覆面面激光切割機(jī)計劃。通過2008年和2009年的引進(jìn)，已有15臺套的激光切割機(jī)，配備于昆山重機(jī)、沈陽三一等企業(yè)。徐工、山推等企業(yè)不甘落后相繼引用了激光切割機(jī)。2009年中旬激光微加工系統(tǒng)制造商JPSA計劃把制造車間的面積擴(kuò)大一倍，提高公司制造激光微加工（激光雕刻）系統(tǒng)的產(chǎn)能，以滿足生產(chǎn)太陽能（包括千瓦級）面板制造廠家的需求。

近幾年，國產(chǎn)激光切割機(jī)技術(shù)有了突破性的發(fā)展，并朝著高功率、高精度、大幅面的方向挺進(jìn)。目前國內(nèi)激光切割裝備企業(yè)已形成了大族、華工、百超迪能、奔騰、領(lǐng)創(chuàng)、宏山等第一梯隊，以邦德、天琪、百盛、鐳鳴、迅鐳、慶源、天弘、海目星為第二梯隊發(fā)展格局，一些從事3000瓦以下的中小型激光切割企業(yè)就更多了，目前估計總數(shù)超過400家。在中國智能制造大背景下，工業(yè)領(lǐng)域都呈現(xiàn)從傳統(tǒng)加工向高端制造轉(zhuǎn)型的態(tài)勢，中國激光切割領(lǐng)域市場規(guī)模將一直保持著高速發(fā)展的趨勢。到2017年中國激光切割設(shè)備市場規(guī)模為240億元，增長率為35％，據(jù)估計，2018年激光切割機(jī)增長率可能會達(dá)到27%，預(yù)計市場規(guī)模會接近300億元。其中中小功率激光切割設(shè)備市場銷售規(guī)模一直保持較高的增長速度，其核心激光器實(shí)現(xiàn)了較高的國產(chǎn)化率。生產(chǎn)銷售激光切割機(jī)已成為行業(yè)的“寵兒”。

以宏石為例

企業(yè)轉(zhuǎn)型與專業(yè)發(fā)展

如宏石激光在成立之初，該公司主要生產(chǎn)應(yīng)用于皮料、服裝面料切割的低功率非金屬切割設(shè)備，在激光行業(yè)并不顯眼。但從2014年起，宏石激光開始進(jìn)入中高功率激光金屬切割設(shè)備領(lǐng)域，與全球頂尖的激光器生產(chǎn)企業(yè)合作，將激光技術(shù)應(yīng)用到金屬切割、金屬焊接中，為國內(nèi)企業(yè)提供高端激光智能裝備。

如今，宏石激光已經(jīng)成為激光智能設(shè)備里的“隱形冠軍”，產(chǎn)品被格力電器、溫氏集團(tuán)、伊之密等多家知名企業(yè)應(yīng)用。企業(yè)年銷售收入從2015年的1.8億元一路躍升，到2016年突破5億元，同比增長270%。近兩年繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，預(yù)計到年底銷售量超過2500臺，銷售額達(dá)12億元。

目前，業(yè)內(nèi)像宏石這種快速發(fā)展的企業(yè)比比皆是，一方面是恰好遇上這兩三年激光切割市場需求爆發(fā)性增長，另一方面激光切割機(jī)單價較高，相對于小型激光機(jī)更容易把業(yè)績規(guī)模沖上去。但必須看到，目前仍然存在不少為了贏訂單而下調(diào)價格的現(xiàn)象，當(dāng)然其中有激光器、切割頭采購成本下降的原因，但更重要的是個別企業(yè)追求出貨量而犧牲部分利潤，當(dāng)前國內(nèi)激光切割裝備普遍單臺利潤空間是20%以上，如果低于這個數(shù)，企業(yè)還要扣除納稅、行政運(yùn)營、銷售支出等，幾乎是無利可圖的。在效率遞減，企業(yè)看不到新希望的同時，制造業(yè)走向跨界發(fā)展，也成為了可能。一些企業(yè)從2013年就開始進(jìn)行3D金屬打印設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化研究，除了產(chǎn)業(yè)跨界，企業(yè)的商業(yè)模式也在悄然變化著。越來越多企業(yè)開始向具備“軟性附加值”的服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。企業(yè)不是種植業(yè)，看到豬肉價格高，就去養(yǎng)豬，結(jié)果一哄而上，加之效益周期長，等大家把豬養(yǎng)大，送上市場結(jié)果價格下跌，又成了賠本生意。做企業(yè)要看市場動態(tài)和產(chǎn)品走向，看準(zhǔn)了認(rèn)真做幾年，有變化就要及時升級轉(zhuǎn)型創(chuàng)新或跨界重生。

格力跨界做激光切割引爭議

格力在眾人的印象里是主打空調(diào)設(shè)備的家電企業(yè)，而其掌舵人董明珠是位有個性、敢闖敢干的女強(qiáng)人。前些年格力就開始嘗試擺脫“家電企業(yè)”的單一印記，一度叫嚷著要跨界作業(yè)，力求轉(zhuǎn)型。這些年，格力先是成了智能裝備公司，然后嘗試做手機(jī)，董明珠與小米創(chuàng)始人雷軍的10億對賭成為人們飯后談資，后來格力又想進(jìn)軍新能源汽車，董明珠以個人名義入股珠海銀隆，前段時間的中興事件后，格力又宣告要做國產(chǎn)芯片。

格力電器2017年年度股東大會上， 董明珠在會上披露了最新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃圖，分別為空調(diào)、高端裝備、生活品類和通信設(shè)備四塊，物聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、芯片和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)隸屬于通信設(shè)備公司。董明珠表示，格力要進(jìn)軍智能裝備，手機(jī)、芯片必須要做。只要對的一定要干，就要干成功，要掌握自己的命運(yùn)，飯碗不要端在別人的手里。退休了就另當(dāng)別論。

對于激光行業(yè)人士關(guān)心的，就是格力在今年6月初宣布推出首臺光纖激光切割機(jī)，為龍門式雙驅(qū)結(jié)構(gòu)，搭載4KW激光器，據(jù)說切割精度極高，誤差<±0.02mm。這一消息引起激光裝備從業(yè)人員普遍關(guān)注。“連家電企業(yè)也來做切割機(jī)了！”一些行業(yè)人士這樣慨嘆。這些年，除了做沖床、裁床、折彎的一些企業(yè)加入做激光切割外，做鋼鐵的、煤炭的、也來做，如今做家電的也來做。對于一些從頭到尾都是做激光切割的“老行尊”，更是憂心忡忡。當(dāng)然，格力方面的初衷就是“推動中國高端裝備制造的發(fā)展”，除了做激光裝備，他還做工業(yè)機(jī)器人等產(chǎn)品。企業(yè)發(fā)展模式有專業(yè)化和多元化的路徑，各有許多成功和失敗的案例，最終只有一個結(jié)果，適合自己企業(yè)的就是成功的模式，而這個“適合”，往往是要去嘗試后才知道的。這種跨界做裝備，究竟是好還是壞，相信眾人有不同的評論。

應(yīng)朝高、精、三維智能方向發(fā)展

我們需要發(fā)展環(huán)境和趨勢：一是向高速、高精度激光切割機(jī)挺進(jìn)；二是更高功率與大幅面的大型激光切割裝備；三是三維多軸靈活多功能激光切割機(jī)。為了滿足汽車、航空等工業(yè)的立體工件切割的需要，目前已發(fā)展了各種各樣的5軸或6軸三維激光切割機(jī)，加工速度快，精度高，在6.2m范圍內(nèi)加工誤差僅在0.1mm之內(nèi)（激光切割機(jī)（YYC齒條））。目前，三維激光切割機(jī)正向高效率、高精度、多功能和高適應(yīng)性方向發(fā)展，其應(yīng)用范圍將會愈來愈大。

行業(yè)將會整合，差異化中求生存

筆者多次在不同文章上提醒行業(yè)人士，目前激光加工產(chǎn)業(yè)遇到一“進(jìn)”一“出”的問題：進(jìn)，就是進(jìn)入這個行業(yè)無需太多準(zhǔn)入門檻；出，是指做好了設(shè)備產(chǎn)品要賣出去，并沒有太多的認(rèn)證、品質(zhì)監(jiān)管、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制約。因此很容易造成有些企業(yè)有“賣出去就是王道”的意識，而不管產(chǎn)品真正使用和技術(shù)后續(xù)發(fā)展。目前激光切割企業(yè)是良莠不齊，也許未來幾年內(nèi)產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)整合，一些品質(zhì)差劣的企業(yè)會被淘汰，以后中國不需要400家激光切割企業(yè)，也許40家就夠了。就像十多年前，家電品牌數(shù)百上千，今天又是何種光景，讀者也清楚。

我們要擺脫產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的窠臼，尋找企業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)差異化。在激光裝備制造業(yè)領(lǐng)域，有兩個特點(diǎn)特別鮮明。一是智能化+自動化已經(jīng)成了大趨勢，另外，企業(yè)也應(yīng)看到從賣設(shè)備到轉(zhuǎn)變成賣方案的轉(zhuǎn)機(jī)。在絕大多數(shù)裝備制造企業(yè)的彩頁上，似乎做整體方案少，做設(shè)備的多，設(shè)備和方案看似類似，卻存在很大差別。所謂設(shè)備，是將產(chǎn)品賣給客戶后，讓其自己搭配。而方案則是站在客戶的角度為其解決問題。設(shè)備會存在同質(zhì)化的問題，但是每個客戶的需要卻是不同，方案則能夠真正實(shí)現(xiàn)差異化。

不斷創(chuàng)新提升企業(yè)核心競爭力

要想不被市場淘汰，成功存活下來，并且發(fā)展成為行業(yè)龍頭或者區(qū)域龍頭，那么，就要靠“研發(fā)創(chuàng)新+高品質(zhì)產(chǎn)品+良好品牌營銷”。不要指望經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)整合后，競爭對手少了，就可以活得很舒服，就松懈了。要記住，競爭對手也許無時無刻都在想著做你手上的訂單，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)只剩下華為、OPPO、vivo、魅族幾個，你可以看看他們的競爭。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級用到許多激光加工，這是給激光市場帶來利好的最大因素。未來10年這一紅利預(yù)計將能夠繼續(xù)，而期間一批做激光切割裝備的企業(yè)會脫穎而出，取得不錯的成績，他們也沒有什么捷徑，還是得依靠“研發(fā)創(chuàng)新+高品質(zhì)產(chǎn)品+良好品牌營銷”。

如何讓一家企業(yè)能在激光切割機(jī)行業(yè)中生存下來，獲得更多的盈利？我們要從下面七個方面提升企業(yè)的核心競爭力：1、企業(yè)文化競爭；2、銷售渠道競爭；3、產(chǎn)品價格競爭；4、企業(yè)流程競爭；5、生意伙伴競爭；6、創(chuàng)新意識競爭；7、產(chǎn)品品牌競爭。

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